Маркетинговый анализ и исследование рынка гайд: методы, виды и этапы

Проверьте, насколько будет прочной цепочка поставок и насколько легко будет заменить одного из участников цепочки в случае его нестабильности. Например, можно ли будет привлечь другого поставщика или доставщика, если предыдущий не будет справляться со своими задачами. В интернете можно найти множество историй о том, как закрылся бизнес, потому что не провели анализ до запуска. Например, если организацию развития устроена неправильно, то потом приходится выходить из кризиса с помощью факап-менеджмента. Анализ позволяет выявить потенциальные риски и спрогнозировать успех компании на длительной дистанции.

Изучайте целевую аудиторию — не только перед открытием бизнеса или запуском нового продукта, но и в динамике. Эксперты рекомендуют проводить исследования ЦА не реже, чем раз в два года. Организуйте внеплановый анализ, если обнаружите, что спрос на услуги конкурентов растет, а ваш сбыт не достигает запланированного уровня. При анализе конкурентов учитывайте их ценовую политику, особенности ассортимента, уровень качества продукта. Будет полезно узнать каналы сбыта, основных поставщиков и партнеров, кадровый состав. Обязательно выделите сильные и слабые стороны каждого конкурента — это поможет избежать ошибок и, возможно, переманить часть ЦА.

Основные этапы анализа рынка

Например, бренд косметики для лица начинает продавать товары для волос. Для России больше подходит PEST-анализ, так как бизнес в стране сильно зависит от политической повестки. В странах, где с политической точки зрения ситуация стабильна, на первый план выходят социальные факторы. Люди в таких странах больше думают о культуре, социализации и внедрении новых технологий, поэтому там используют STEP-анализ. Понимание своей целевой аудитории — важный шаг к тому, чтобы построить сильный бренд, которому будут доверять. Дополнительно изучают факторы, влияющие на рынок, долю ключевых конкурентов в общем объёме сбыта, способы реализации продукции.

Маркетинговый анализ рынка: изучаем среду и тренды, чтобы оставаться на плаву и двигаться вперед

Однако ошибки, такие как нечеткие цели или недостаточный сбор данных, могут снизить его эффективность. Для стартапов исследование рынка — важный инструмент валидации идеи. Оно позволяет убедиться, что продукт или услуга действительно востребованы, и определить, как лучше всего их предложить аудитории. Кроме того, качественный анализ помогает привлечь инвесторов, демонстрируя реальный потенциал и перспективы развития бизнеса. Подробнее об анализе рынка для стартапов мы писали в статье о подготовке к питчу для стартапа. Маркетинговый анализ рынка — сбор, анализ и сопоставление данных, которые необходимы для принятия стратегических решений.

Способы анализа продаж

Заметить закономерности можно только в том случае, если у вас перед глазами данные за несколько лет. Вторая ошибка — использование недостоверных или устаревших данных. Мало просто найти в поисковике статью со статистикой и сделать на ее основе анализ рынка. Необходимо использовать данные только от проверенных организаций. Вы продаете товар сейчас, а ху трейдерс отзывы значит, и данные о рынке должны быть актуальными.

Важно анализировать объем продаж в разных периодах и каждый раз находить причины изменений в большую или меньшую стороны. Выделяют 3 наиболее популярных методов анализа рынка. Это необходимо, чтобы не упустить ни одного важного фактора, влияющего на деятельность предприятия.

Если у компании есть собственный маркетинговый отдел, эффективность анализа будет выше. Важно, чтобы маркетологи имели доступ к различным источникам информации, не боялись указывать на ошибки руководителям или представителям других отделов. Это значит, что ниша не сформирована и нужно будет ее создать. Начинать бизнес стоит, только если вы уверены в инновационности продукта или у вас есть много денег, которые вы готовы потерять. Это то же, что и STEP, и так же расшифровывается, но в первую очередь метод предлагает обращать внимание на политические факторы и в последнюю — на технологии. Только так вы сможете понять, сколько гипотетически вы можете продавать.

Чтобы подготовить статью, мы обратились к основательнице компании по стратегическому маркетингу «Петроспектива» Яне Петренко. Она и ее коллеги постоянно делают для клиентов маркетинговый анализ рынка услуг и товаров, готовят маркетинговые стратегии и помогают запустить бизнес. Для тех, кто только начинает свой бизнес, маркетинговый анализ необходим, чтобы избежать ошибок и сделать старт более уверенным. Market validation помогает оценить спрос на продукт, выявить основные потребности аудитории и понять, как позиционировать себя среди конкурентов. Маркетинговый анализ снижает риск неудач на начальном этапе и позволяет разработать точную стратегию продвижения. Можно опираться на маркетинговые исследования во время анализа рынка — их регулярно проводят аналитические и консалтинговые компании.

• Важно выяснить, что послужило причиной возврата, и сделать выводы.
• Чтобы увидеть полную картину, необходимо разбить всех игроков рынка на ценовые сегменты — эконом, премиум и т.
• Чтобы их получить, мы обращаемся в различные объединения.
• Теперь важно правильно составить план анализа рынка, который представляет собой определенную последовательность вопросов, сгруппированных между собой по тематике.

Но пока он изучил только одного потенциального конкурента, поэтому не знает, кем будут его будущие клиенты. Чтобы старт был успешным и без лишних потерь времени и денег, предпринимателю необходимо провести детальный анализ рынка услуг. Чтобы провести маркетинговый анализ рынка, нужно пройти несколько шагов. Существуют и другие виды анализа, например, анализ рисков или анализ поставщиков, которые помогают снизить возможные угрозы и улучшить бизнес-процессы. Выбор методов и видов анализа зависит от задач, стоящих перед компанией, и цели исследования. Уровень осознанности предпринимателей очень сильно вырос за последние 5 лет.

Часто причина кроется в низкой квалификации работников, которую можно увеличивать, или их некомпетентности, которую необходимо устранять. Проконтролируйте, как отдел маркетинга взаимодействует с другими структурными подразделениями компании. И помните, что в идеале в увеличении прибыли должен быть заинтересован каждый работник. Если это не так, пересмотрите систему мотивации персонала. Не забывайте о конкурентах — прямых, косвенных и потенциальных.